Korduvkasutatav ostukott, mille valmistamine maksab vähem kui dollar, on muutunud jõusaalides ja toidupoodides kogu Põhja-Ameerikas.
… mõned jaemüüjad ja mõned moekirjanikud arvavad nii.
Lululemon hakkas neid kotte Vancouveri kauplustes välja jagama umbes 2003. või 2004. aastal. Täpne aasta sõltub sellest, kellelt te küsite. Kliendid said iga ostuga ühe tasuta. Ettevõte ei teinud sellest suurt numbrit. Ei mingit pressiteadet ega midagi sellist. Kotid hakkasid just ilmuma.
Rachel Simmons töötas aastatel 2007–2011 Calgarys Lululemoni asukohas. Ta mainis midagi eelmisel sügisel Torontos toimunud jaemüügikonverentsil peetud vestluse ajal:
"Inimesed tulid sisse ja ostsid 12-dollarise peapaela, et kott kätte saada. Me kõik teadsime seda. Juhtkond teadis seda. Keegi ei rääkinud sellest kui strateegiast, kuid ilmselgelt see toimis. Mul olid püsikliendid, kes neid kogusid." Rachel Simmons
Ehitus on elementaarne. Lamineeritud polüpropüleen, mitte taaskasutatud. Käepidemed kinnituvad kuumtihenduse ja mõningate õmblustega pingepunktides ning põhjas on papitükk, nii et see seisab püsti. Tööstusharu hinnangud asetavad tootmiskulud kuhugi vahepeale60 ja 90 sentiühiku kohta. Lululemon pole numbrit kunagi kinnitanud.
Kotid on umbes 14 x 16 tolli mõõtmed. Joogamatt mahub sisse, kui seda tihedalt rulli keerata ja nurga alla keerata. See näib olevat tahtlik, kuid ettevõte pole seda kunagi avalikult öelnud.
Kollektsionääride turg
Üks kutt Portlandis nimega Derek Huang on Lululemoni kotte pildistanud aastast 2019. Ta postitab need Instagrami. Viimane kord, kui keegi kontrollis, oli ta dokumenteerinud umbes 280 erinevat kujundust, sealhulgas hooajalised ja piirkondlikud eksklusiivsed väljaanded ning need, millel olid manifesti tsitaadid. Tema kontol on umbes 4000 jälgijat, mis pole tohutu, kuid kommentaaride jaotis muutub aktiivseks alati, kui ta postitab mõne haruldase postituse.
Mõned vanemad kotid müüakse nüüd päris raha eest. Punane 2006. aastast filmiga "Who Is John Galt?" sellele trükitud läks$38jaanuaril eBays. Teine müüdi eest$52kuu aega hiljem. Need kotid olid tasuta.
Järelturg on olemas, kuid enamik inimesi lihtsalt kasutab oma oma, kuni nad lagunevad.
Kes neid kannab
Lauren Park haldab Austinis asuva aktiivrõivaste jaemüüja laoseisu. Mitte Lululemon. Konkurent. Ta tegi 2024. aasta alguses kolme nädala jooksul oma jõusaalis mitteametliku loenduse. Umbes 200 inimesest, keda ta riietusruumis nägi, kandis kuskil 60–70 mingisuguseid kandekotte. Umbes kolmandik neist olid Lululemon. Trader Joe kotid tulid teisele kohale. Seejärel segu juhuslikest konverentsisättidest ja raamatupoodidest pärit lõuendipakkidest.
Park mainis, et tema enda ettevõte oli proovinud 2022. aastal käivitada samalaadse tasuta kotiprogrammi. See ei läinud käima. Kotid jõudsid kuue kuu jooksul prügikastidesse.
"Meie omad nägid välja peaaegu identsed. Sama suurus. Tegelikult parem materjal. Aga keegi ei tahtnud neid. Või võtsid nad ära ega kasutanud neid kunagi. Ma ei saa siiani täielikult aru, miks." Laureni park
Lululemoni kottidel on probleeme. Lamineeritud pind praguneb mööda voltimisjooni. Käepidemed võivad rebeneda, kui neid üle koormata. Trükkimine kulub ära. Enamik kotte näevad pärast aastast või paariaastast regulaarset kasutamist karedad.
Ettevõte teeb uusi kavandeid, vähemalt neli-viis korda aastas, mõnikord rohkem. See ilmselt aitab, kuna inimesed vahetavad kulunud kotid uute vastu.
Turunduse matemaatika
Lululemon veetis umbes2%2023. aasta eelarve turundustulu. Ettevõte andis sel aastal kokku 8,1 miljardit dollarit. Nike kulutab lähemale10%. Kandekotid ei kajastu turunduseelarvetes. Need liigitatakse pakenditeks või jaemüügitarvikuteks või millekski muuks. Kuid need toimivad reklaamina. Iga inimene, kes kannab seda läbi lennujaama, on kõndiv reklaam, mis ei maksa ettevõttele peaaegu midagi.
The Atlantic avaldas 2022. aastal tüki, milles nimetati neid "kõndivateks reklaamtahvliteks silmapaistva heaolu nimel" või millekski sellele lähedaseks. Kriitika polnud täpselt vale. Kotid reklaamivad. See on osa sellest, miks nad töötavad.
Jaotus on siin oluline. Kotid tulevad ainult füüsilistest kauplustest. Lululemon neid internetis ei müü ja eraldi osta ei saa. Peate isiklikult ostma ja siis saate koti. Enamik jaemüüjaid vabaneks sellisest hõõrdumisest. Lululemon pole seda teinud.
Üks Manhattani pood üritas 2023. aasta puhkuse ajal piirata kottide ostudega üle 75 dollari. Kliendid kaebasid. Pood muutis poliitika paari nädala jooksul ümber. Detail pärineb seal töötavalt inimeselt, kes palus enda nime mitte avaldada.
Kotid ilmuvad pidevalt kõikjale. Näete neid Whole Foodsis, metroos, kolledži raamatukogudes. Igaüks neist tähistab mingil hetkel ostu. Igaüks neist paneb logo rohkematele inimestele ette ilma ettevõttele midagi lisakulu maksmata.
Lululemoni pressibüroo ei vastanud küsimustele kottide tootmismahtude ega nende tõhususe siseuuringute kohta.
Kas kultuurihetk kestab, on raske öelda. Kotid on olnud juba paarkümmend aastat. Need võivad jääda oluliseks veel kakskümmend või nad võivad muutuda tuttavaks, kui sportlik asi kaob. Keegi ei tea tegelikult. Aga tootmiskulu jääb alla dollari ja nähtavus on olemas, nii et programm ilmselt niipea kuhugi ei kao.
